Pour une agence immobilière indépendante, internet ressemble à un terrain déjà occupé. D'un côté les grands réseaux, de l'autre les portails d'annonces où tout le monde publie ses biens. Le site de l'agence a pourtant un rôle que ni l'un ni l'autre ne peuvent tenir : montrer que vous connaissez la ville mieux que personne.
Ce qui sort quand on cherche une agence à Montauban
En préparant cet article, j'ai tapé "agence immobilière Montauban" dans un moteur de recherche. Sur les neuf premiers résultats, six sont des pages d'agences appartenant à des réseaux nationaux, chacune avec "Montauban" dans son titre. On trouve aussi un site de cartographie, un annuaire, et un seul site d'agence indépendante.
Sur la recherche générale, la place est donc prise. Les réseaux ont une page par agence et un site national très puissant derrière. Une agence indépendante ne gagnera pas ce combat-là de front. Elle peut en revanche gagner sur tout ce qui est plus précis.
Là où une agence locale peut gagner
Les quartiers et les communes
Personne ne connaît Montauban comme une agence qui y vend depuis des années. Une page par secteur que vous travaillez vraiment, centre-ville, Villebourbon, Sapiac, Beausoleil, Montbeton, Lamothe-Capdeville, avec ce que vous en savez : type de biens, ambiance, écoles, accès, a toutes ses chances sur des recherches comme "maison à vendre Sapiac" ou "acheter à Montbeton". Un réseau national n'écrira jamais ces pages avec la même précision.
L'estimation
La plupart des mandats commencent par une estimation. Une page claire qui explique comment vous estimez un bien, ce que ça coûte (souvent rien) et comment prendre rendez-vous, c'est la page qui fait entrer les vendeurs. Elle mérite d'être visible dès l'accueil.
Vos biens, sur votre site
Les portails ramènent de la visibilité, mais un acheteur qui arrive sur un bien depuis un portail voit aussi ceux des concurrents juste à côté. Sur votre site, il ne voit que les vôtres. Si votre logiciel de transaction permet de publier les annonces sur votre site en même temps que sur les portails, profitez-en.
L'équipe
On confie la vente d'une maison à des personnes. Des photos, des noms, depuis combien de temps chacun travaille à Montauban : c'est ce qui distingue une agence de quartier d'une plateforme.
Ce que la loi impose sur le site
Un site d'agence n'est pas un site comme les autres. L'arrêté du 10 janvier 2017 sur l'information des consommateurs dans les transactions immobilières impose notamment de publier le barème des honoraires de l'agence sur son site internet, et d'indiquer les honoraires dans les annonces. Les annonces doivent aussi faire figurer les informations sur la performance énergétique du bien.
Ce sont des points que les contrôles regardent. Mieux vaut qu'ils soient en place dès la mise en ligne, avec les mentions légales habituelles (carte professionnelle, garantie financière, assurance).
Ce qu'un site ne fera pas
Il ne remplacera pas les portails, qui restent l'endroit où la plupart des acheteurs cherchent. Il ne vous fera pas passer devant les réseaux sur "agence immobilière Montauban". Son rôle est ailleurs : convaincre les vendeurs, qui choisissent une agence en comparant, et vous faire trouver sur les recherches précises que les grands sites ne couvrent pas.
Et la fiche Google
Une agence reçoit du public, donc sa fiche Google compte beaucoup : vrai nom, adresse, horaires, photos de la vitrine et de l'équipe, et surtout des avis de vendeurs et d'acheteurs satisfaits. J'en parle dans l'article sur la fiche Google à Montauban et dans celui sur les avis.
Par où commencer
Choisissez les deux ou trois secteurs de Montauban où vous faites le plus de ventes, et faites-en des pages vraiment utiles. C'est là que vous avez le plus d'avance sur les réseaux.
Je crée des sites pour les agences et les entreprises de Montauban et du Tarn-et-Garonne, et je ne facture pas la création. Vous pouvez voir comment ça se passe ou m'écrire depuis la page contact.
